【集客の本質】集客の意味を履き違えてしまうと1万フォロワーでも10万PVでもファンが1人もいなくて1円も稼げません

 

どうも、げんです!

 

今回の話は集客についてです。

 

あなたは月間10万PVのブログ
聞いてどう思いますか?

 

PV(ページビュー)とは
そのブログがどれだけ見られてるかの指標です。

 

1ヶ月で10万回も見られてるブログなんて
なんだかすごそうですよね〜。

 

アドセンス広告やアフィリエイトも
やっていたら相当稼げてそうですよね。

 

実は僕の知人が実際に運営しているのが
この月間10万PVの人気ブログでした。

 

某人気マンガの考察ブログだそうです。

 

ブログにはアドセンス広告も貼り、
アフィリエイトもやっていました。

 

彼のそのブログの収益はなんと…

 

『毎月2,000円程度』

 

だそうです…。

 

もう一度言います。

 

たったの2,000円…です。

 

1ヶ月に10万回も見られているブログが

 

ですよ?

 

この人のブログがたまたまではありません。

 

多少の幅はあるにせよ多くのブロガーが
同じような悩みを抱えています。

 

僕はそういう方の相談に乗ることもありますが
ほとんどの人が的外れな相談をしてきます。

 

もちろんブログに限った話ではなく
集客を実践する全てのケースに当てはまります。

 

その的外れな相談が何かと言うと…

 

「PV数は多いでの集客はできてるんですが…」
「フォロワーは多いからお客さんはいるけど…」

 

という類のもの。

 

彼らが言いたいのは、

 

PV数やフォロワー数は多いから集客はできてる

 

けど収益が伸びないのは何がいけないのか?

 

ということだと思います。

 

他にも僕に相談に来る人の中には

 

「まだ100PVくらいなんでこれからです」
「フォロワー100人なんてまだまだですよね」

 

という人が非常に多いんですが…

 

Webマーケターとして活躍してきた
僕だからこそ言えることがあります。

 

PV数やフォロワー数が増えたところで
集客ができている状態とは言えない

 

ってことです。

 

それを聞いて「え、そうなの?」と思った人は
この記事だけでも読む価値があります。

 

この記事では多くの人が勘違いする
『集客』について本質をお伝えします。

 

この本質について理解ができれば

 

例え月間100PVのブログでも
100フォロワーのSNSでも、

 

あなたの発信の虜になるファンを
自由自在に集客できるようになります。

 

あなたの生み出すコンテンツに価値を感じ
購入したいとまで思う人が急増します。

 

そのくらい集客は大事。

 

本質を捉えてしまえば最強の武器となり
間違えて捉えてしまえば1円も稼げない。

 

そんな集客の本質をお話していきます。

 

集客のポイントは2つあります。

 

そのポイントについて一緒に考えてみましょう。

 

あるところに二人の男性がいました。

 

Aさんは飲食業界勤務歴20年、
料理の腕では負けない自信があります。

 

この度満を持して自分で居酒屋を
立ち上げることになりました。

 

料理が美味しければお客さんは来ると思い
借金をして駅近に店舗を借りました。

 

オープン直後は賑わっていたものの…

 

3ヶ月後、Aさんのお店は人気もなく
経営状況は赤字になったそうです。

 

一方Bさんは料理の知識もスキルもない
ごく普通の事務職の会社員でした。

 

お酒が大好きだったので
仕事を辞めて居酒屋をやることに。

 

Bさんは自分と同じお酒好きの人が
楽しめるにはどうすればいいか考え、

 

駅近にお店を借るほどの資金はなかったので
駅徒歩15分のところにお店を借りました。

 

Bさんのお店はオープンから少しずつ
お客さんも増えて売上も右肩上がりに。

 

さて、居酒屋を立ち上げた二人ですが

 

・駅近なのにお客さんが来なかったAさん
・遠くてもお客さんに来てもらえたBさん

 

どちらの集客がうまかったでしょうか?

 

どう見ても『Bさん』ですよね?

 

Aさんの敗因は集客を立地に頼ったことです。

 

良い立地に店舗を建てたところで、
周囲に大手チェーン店があったら
個人店では勝ち目がなくなります。

 

これはWeb集客でも言えることで、

 

SEO対策をして検索上位に上がって
人通りの多い場所で発信すれば、とか

 

フォロワーをひたすら増やせば
見てくれる人が増えるから、とか

 

そういった集客はAさんと同じ
立地に頼った集客になってしまいます。

 

では、AさんにはなくてBさんにはあった
集客の秘訣とはなんだったのか?

 

立地に頼らずとも集客を成功させる
2つのポイントとは…

 

①他にはないコンセプトがあった
②ファン作りからのリピーター獲得

 

この2つがBさんが成功したポイントでした。

 

Bさんはお酒好きの人が楽しめるように
自分のお店にしかないコンセプトを考えた。

 

例えば、厳選した日本酒を飲みながら
店主とプロレス観戦できる日本酒バー

 

とかです。

 

そして飲食以外でもお客さんの心を掴み
クーポンを配ってリピーターを作った。

 

これがAさんにはなくてBさんにはあった
集客の成功の秘訣でした。

 

ここまでの話をまとめると

 

集客というのは単に人を集めたり
多くの人に見られればいいのではなく、

 

ニッチなコンセプトでファンを作り
リピーターを作っていくのが本質。

 

それがしっかり理解できていれば、
PV数やフォロワー数が多いだけでは
集客できているわけじゃないとわかりますね。

 

あなたも集客についての考え方を見直す
良い機会になったのではないでしょうか?

 

確かにPV数やフォロワー数は数値として
目に見えるから伸ばしたくなりますよね。

 

ただ、そこに依存していても
本当の意味での集客はうまくなりません。

 

別にPV数を伸ばすなとは言っていませんよ。

 

もちろん一つの集客の数値として
追うのであれば問題ないのですが、
集客にはその先があるということです。

 

もし集客について悩んでいるなら
コンセプトを見直してできる限り早く
軌道修正した方がいいです。

 

以前『ビジネスの流れ』でも説明した通り
集客は一番最初に考えるべき部分だからです。

 

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それなのに集客に対してなんの対策もせず
自己流で進めていってしまうと

 

どんなにお金や時間をかけて対策しても
全くお客さんがいない状態になります。

 

失敗してしまったAさんのように…。

 

そうならないためにもまずは修正。

 

しっかりあなたの集客に対する考えを
見直していただければ幸いです。

 

僕の【ラインマガジン】でも
集客のノウハウなど配信しています。

 

”学び”に貪欲になりたい方は
登録してみることをおすすめします。

 

それでは、今回はここまで!

 

最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

 

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