【集客基礎③リサーチ編】ターゲットの悩みを深く理解する(雑にやる人が多いけどそれじゃダメなので徹底解説)

 

どうも、げんです!

 

今回は【集客基礎③】ということで
リサーチについてお話します。

 

順番に学べるうように記事にしているので、
②のターゲティングができたら読んでください。

 

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前回の内容では

 

あなたにとって”お客さんが誰か”
ターゲットの人物像を決めました。

 

「カフェ」というテーマで展開するなら

 

猫を飼いたいけど親が猫アレルギーで
飼えなくてつらい思いをしてる人

 

などです。

 

(本来はもっと具体的にします。)

 

ターゲティングがしっかりとできたら
次はリサーチという作業に移ります。

 

リサーチと聞いてどんな作業か
イメージできる人はいますか?

 

ターゲットの悩みを深掘りしたり…?

 

となんとなくはわかるかもしれません。

 

そのなんとなくでリサーチを進めて
コンセプトが曖昧になる人がいます。

 

タイトルにもある通り、
雑にやってしまうパターンですね。

 

前回の記事でコンセプトが決まるまでに
平均10時間はかかる

 

とお伝えしたんですが、
実はそのうち半分以上の時間
このリサーチにかかると思ってください。

 

それほどまでにリサーチは大切。

 

うまくいっていない人の動きを
一から聞いていくと、

 

大体はリサーチが
雑になっていることが原因です。

 

今回の記事ではもちろんリサーチの
やり方まで徹底解説しますので、
どうか読み飛ばさずに理解してください。

 

それでは本題に移ります。

 

リサーチというのは、テーマに対して

 

・ターゲットのより具体的な悩み
・ターゲットの持つ欲
・ターゲットの行動や心境

 

これらを深掘りしていく作業です。

 

今後ターゲットがあなたの事業を通して
どうなれるのか、どうなりたいのか、

 

そういった部分を自分で把握するためにも
リサーチは必要になってきます。

 

ただ、そのリサーチのやり方を
間違える人が多いので

 

超具体的に”やり方”を解説します。

 

必ず紙とペンを用意してください。

 

『ターゲット=ペルソナ=昔の自分』

 

というターゲティングの基礎がわかっている
前提で話を進めたいと思います。

 

リサーチの具体的なやり方は、
下記項目それぞれを考えるだけです。

 

テーマに対して…

 

・ターゲットが悩みを解決した後の理想
・ターゲットが悩みを解決できなかった状態
・ターゲットが抱える不安、恐怖など
・ターゲットが興味関心のあるもの
・ターゲットのあるあるネタ
・ターゲットが動かない理由になるもの
・ターゲットがよく見るサイトや発信者

 

これらを深掘りして書き出してください。

 

それだけでターゲットの抱える悩みや欲、
強いてはニーズまで読めるようになります。

 

想像したよりボリューミーでした?

 

もっと過酷なことを言いますね(笑)

 

上記の項目はそれぞれできる限り多く、
できれば20個、50個以上書ければベスト

 

です!

 

ほら、かなり時間がかかりそうでしょ…

 

だからリサーチは大変なんです。

 

でも、大変だからこそ
かなり意味のある作業になります。

 

ビジネスやマーケティングの世界は、
このように一見意味がわからない作業が
後々必要なスキルとして身につきます。

 

でも明確なノウハウやスキルではないから
みんな飛ばして”わかりやすいノウハウ”
飛びついてしまうんですが…

 

それでほとんどの人がうまくいっていないのが
証拠だと思ってください。

 

僕はビジネスを勉強する際に
師匠をつけてイチから学び直したんですが

 

このような地道な作業も素直に実施したから
わずか1年で独立できたんだと思っています。

 

確かに有名人やインフルエンサーの発信は
影響力もあるしマネしたいのもわかる。

 

でも、彼らはこれからスタートラインに立つ
あなたとはかけ離れた場所にいます。

 

実力もスキルも才能も兼ね備えています。

 

あなたにできて彼らにできないことはなくても
彼らにできてあなたにできないことはある…。

 

そんなレベル違いの人に憧れるのもいいですが
誰よりも凡人だった僕の方が参考になります。

 

何のスキルも才能もなかった僕がやってきた
全ての流れをこのブログで伝えているので。

 

僕を参考にしたいと本気で思ってくれるなら
まずは大変だけどリサーチです。

 

僕も信じてくれる人は全力サポートしたいので
なんならあなたのリサーチを添削します。

 

コンセプトは”理念”なので
できる限り良いものを正しく決めてほしい。

 

コンセプトを決める上でリサーチは
非常に重要なので的確にやってほしい。

 

なら添削されるのが一番いいです。

 

がんばってリサーチしてみたら、

 

本ブログの【ラインマガジン】内か
【無料相談】からお問い合わせしてください。

 

僕もハードスケジュールなので返信まで
時間はかかるかもしれませんが、
しっかり添削したいと思います。

 

今回はリサーチについて話しましたが

 

何十回でも言いたいほと大切な作業なので
手を抜かずにやってみてくださいね。

 

がんばってください!

 

それでは、
最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

 

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