【集客の本質Part②】集客のゴールとは何か

 

どうも、げんです!

 

お待たせしました、ついに実践編。

 

今回からがっつりノウハウも交えながら
集客の実践方法を伝授していこう…

 

と、思ったのですが、

 

今回は復習も兼ねて振り返り
今後の流れを説明していきます。

 

「集客ってなんだっけ?」とか
「なんで集客からやってるんだっけ?」とか

 

大前提を忘れてしまっている人も多いので。

 

今回は今後やっていく集客の流れを解説するので
「なぜ集客からか」といった全体像については
以前書いた記事で復讐をしておいてください。↓

 

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今後あなたが実践していく集客の
”流れ”を解説する前に、振り返りをします。

 

ここまでのマーケティング編の記事では
『集客基礎編』ということで

 

実践をする前に大切なテーマ設定
コンセプトの設定をしてきました。

 

テーマを決め、ターゲティング、
リサーチなど多くの工程を踏まえて

 

あなただけのニッチなコンセプト
完成したことと思います。

 

無論、コンセプトが決まらないままで
集客してもお客さんは集まらないので、

 

コンセプトが決まれば見事に
集客の入り口に立ったことになります。

 

ですが、それだけではどこに向かっているか
わからなくてまた迷走してしまうと思います。

 

では、集客は何を目指して
実践していくのがいいのでしょうか?

 

実はすでに他の記事で解説しているんですが
思い出せる人はいるでしょうか…?

 

決めたコンセプトに基づいて発信して
フォロワーが1万人になったらOKですか?

 

ブログを書きまくって10万PV獲得したら
集客が完成した状態と言えますか?

 

違いますよね…?

 

その集客の本質について説明した
記事を貼っておくので、

 

自信を持って答えられなかった人は
いったんその記事を読んでください。

 

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さて、集客のゴールが何だかわかりましたか?

 

先の記事での集客の成功事例のポイントは

 

①他にはないコンセプトがあった
②ファン作りからのリピーター獲得

 

の2つで、集客の本質とは

 

ニッチなコンセプトでファンを作り
リピーターを作っていくこと

 

だと解説しました。

 

ここまでの内容であなたは
”ニッチなコンセプト作り”までを終えました。

 

つまりこれからやるべきことは

 

『ファンとリピーターの獲得』

 

になります。

 

とはいってもリピーター作りは
まだ先の話になるので、

 

まずは『ファン作り』に集中しましょう。

  

ですが、ファン作りと一概に言っても
どこまで行けばファンと呼べるのか
まだわからないと思います。

 

答えを伝えると、

 

SNSやブログなどの誰でも見れる
メディアだけではなく、

 

個別にやり取りができる
クローズドな媒体に集客すること

 

です。

 

わかりやすく言えば
メルマガや公式ラインですね。

 

コンセプトに基づいた発信をし、
SNSやブログに来てくれるだけでなく

 

「メルマガ登録でもっと濃い情報を受け取れる」

 

という状態を作って、メルマガや公式ラインに
登録してくれた人は見込みがありそうですよね?

 

それこそあなたのテーマやコンセプトに対して
本気で情報を求めている人なわけです。

 

=ファンです。

 

そういう人を集めるところまでできて
本質的な集客ができている状態。

 

例としてメルマガや公式ラインを挙げましたが
本質を抑えていれば媒体はなんでもOK。

 

企業によってはアプリや会員カードで
見込み客を集めていますし、

 

こちらから顧客にアプローチできる
”顧客リスト”が作れればなんでもいいです。

 

これからお伝えしていく『実践編』では
ファンを集めるというゴールに向けて
超具体的なノウハウを解説します。

 

難しい部分なので大変だとは思いますが
地道なことこそ先に繋がります。

 

労働ではなく本当の意味での独立をして
好きなことを仕事にするのは大変です。

 

平気で1年とかかかりますし、
結果が出なくて悩むこともあるでしょう。

 

ですがその過程も僕が先駆けて
経験してきたつもりです。

 

だから僕を信じて、
地道にチャレンジしてみてください。

 

それでは、今回はここまで。

 

最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

 

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